ใครเป็นผู้จัดจำหน่ายและเป็นลิงค์ที่ไม่จำเป็น?

สิ่งนี้ยืมมาจากคำภาษาอังกฤษเข้ามารัสเซียกับจุดเริ่มต้น (กลับ) ทุนนิยม เมื่อถามว่าใครเป็นผู้จัดจำหน่ายวิธีที่ง่ายที่สุดในการตอบกลับด้วยคำแปลคือผู้จัดจำหน่าย จะแม่นยำก็สามารถทางกายภาพ (ผู้ประกอบการแต่ละ) หรือนิติบุคคลที่ให้บริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์สำหรับอุปทานของผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต (จุดเริ่มต้น)

ผู้ค้าปลีก (ผู้ค้าปลีก) และในที่สุดไปยังผู้ซื้อโดยตรง คุณสามารถอธิบายได้ว่าใครเป็นผู้จัดจำหน่ายและสิ่งที่เขาทำ? ประการแรกเขาเป็นตัวแทนของ บริษัท ผู้ผลิตในดินแดนหนึ่ง นั่นคือเขากำลังสร้างช่องทางการขายการตั้งค่าเครือข่ายไม่ใช่การขายปลีก นี่คือความแตกต่างจากผู้ค้าปลีก ขนาดของเครือข่ายและอาณาเขตที่ได้รับความไว้วางใจอาจแตกต่างกันมาก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ ยิ่งมีจำนวนมากเท่าไหร่ก็ยิ่งนิยมมากเท่าใดการแข่งขันก็มีมากขึ้นเท่านั้นขอบเขตของกิจกรรมของผู้จัดจำหน่าย (โดยวิธีการตามพจนานุกรมของปี 2007 รูปแบบ "ผู้จัดจำหน่าย" จะได้รับอนุญาต) มีความสำคัญมากขึ้น ลองมาตัวอย่าง: ผู้ผลิตน้ำผลไม้ (ผลิตภัณฑ์นม, ขนมปังและชอบ)สนใจในการมีสินค้าของเขาในทุกเครือข่ายค้าปลีก, ร้านค้าขนาดเล็ก, ซุ้ม, ซูเปอร์มาร์เก็ตและศูนย์การค้า ดังนั้นช่องต้องกว้างและแตกแขนง และใครเป็นผู้จัดจำหน่ายในกรณีนี้? เป็นผู้ค้าส่งการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับนโยบายการกำหนดราคาในเมืองและ / หรือภูมิภาคโดยเฉพาะการติดตามและจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายและการส่งเสริมการขายการวางตำแหน่งการวางขาย ในขณะเดียวกันก็สามารถทำงานได้ทั้งสำหรับผู้ผลิตรายหนึ่งและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายต่างๆ เขาสามารถทำงานแทนตนเองได้หรือไม่ แต่เป็นผู้รับผิดชอบคลังสินค้าการซื้อสินค้าขายส่งราคาในภูมิภาค

ลองมาอีกตัวอย่างหนึ่งซึ่งจะแสดงให้เห็น,ผู้จัดจำหน่ายดังกล่าว สมมติว่าผู้ผลิตมีส่วนร่วมในการผลิตผ้าแบนเนอร์สำหรับการพิมพ์ขนาดใหญ่บนเครื่องพิมพ์ขนาด 5 เมตร เท่าไหร่ก็สามารถให้กับลูกค้าปลายถ้าเครื่องดังกล่าวมีน้อยมากพวกเขาที่ดีที่สุดที่มีอยู่ในองค์กรหนึ่งที่ผลิตโฆษณาใน megapolis?

ในกรณีนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับเขาในการสั่งสอนกระจายสินค้าไปยังตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศหรือหลายภูมิภาคพร้อม ๆ กัน และไม่มีเหตุผลที่จะโปรโมตผ่านช่องทางต่างๆเนื่องจากความต้องการสินค้าประเภทนี้มีการคัดเลือกและกระจัดกระจาย

บ่อยครั้งที่ผู้จัดจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์, ประปา,เครื่องจักรที่ซับซ้อนทำงานสำหรับค่าคอมมิชชั่น สำหรับพวกเขามีการวางแผนการขายในปริมาณมากสำหรับภูมิภาค (ประเทศเคาน์ตีเมืองเครือข่าย) เมื่อดำเนินการแล้วพวกเขาสามารถคาดหวังว่าจะได้รับโบนัส แต่สำหรับการรับเงินจากผู้ซื้อขั้นสุดท้ายเป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีความรับผิดชอบมักประเมินผลงานของเขาจะทำเฉพาะหลังจากคำนวณมูลค่าการซื้อขายประจำปีและใบแจ้งหนี้ที่ชำระแล้ว ตำแหน่งของผู้ผลิตโดยทั่วไปเป็นที่เข้าใจได้ เขาต้องการจัดหากิจการขนาดใหญ่และไม่คิดเกี่ยวกับการโฆษณาเกี่ยวกับส่วนลดเกี่ยวกับหนี้หรือเกี่ยวกับตลาดท้องถิ่น ความกังวลทั้งหมดควรอยู่บนไหล่ของผู้จัดจำหน่าย เขาจะต้องตัดสินใจว่าในรูปแบบใดจากที่งบประมาณในการโฆษณาสินค้าที่สามารถได้รับเงินกู้และกับผู้ที่มีความจำเป็นต้องใช้การชำระเงินล่วงหน้า ความห่วงใยของเขายังเป็นที่เก็บสินค้าก่อนส่งมอบไปยังร้านค้า (หรือให้กับลูกค้า) ดังนั้นการค้นหาผู้จัดจำหน่ายการรู้หนังสือใครสามารถสร้างช่องทางเป็นพันธมิตรระยะยาวกับผู้ค้าปลีกได้นั้นไม่ใช่งานง่ายๆ แต่จากผลงานของเขาที่กำหนดชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคนี้

</ p>