วิธีการเพิ่มยอดขายในการค้าปลีก: คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

การขาย - นี่คือหนึ่งในฐานแห่งความสำเร็จองค์กรไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม แม้ว่าจะมีผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับประชากรมากที่สุด แต่ก็ยังต้องมีการตระหนักถึง และภายในกรอบของบทความเราจะพิจารณาวิธีการเพิ่มยอดขายในการค้าปลีก

ข้อมูลทั่วไป

คำถามเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายในร้านค้าปลีกเสื้อผ้า, เฟอร์นิเจอร์, อาหาร, ดอกไม้, Gizmos ขนาดเล็กในภาวะวิกฤติและไม่มีมันเป็นจำนวนมากเป็นธรรมของผู้คนที่สนใจ ถ้าเราพูดถึงการใช้งานเพียงครั้งเดียวประสิทธิภาพในหลาย ๆ ด้านก็ขึ้นอยู่กับบุคคลที่เฉพาะเจาะจง แต่สำหรับกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพหนึ่งไม่สามารถพึ่งพาเฉพาะบุคลิกภาพสดใสในหมู่ผู้ขาย เมื่อเลือกระบบสนับสนุนหนึ่งในสามตัวเลือกมักจะได้รับเลือก:

1. พวกเขาจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และมีพรสวรรค์
2. พวกเขามีส่วนร่วมในการผลิตสินค้าที่ต้องการและกระตุ้นการบริโภค
3. เปิดตัวระบบการขายที่สมบูรณ์แบบ

ตัวเลือกทั้งหมดเหล่านี้มีสิทธิ์ที่จะมีอยู่ สองคนแรกยังเป็นที่รู้จักกันดีสำหรับทุกคนที่ขาย กับที่สามอาจมีปัญหาบางอย่าง ดังนั้นขอให้เขาให้ความสนใจมากกว่านี้

ตัวเลือกที่สาม

ประโยชน์ของมันคือ:

1. ความเป็นอิสระจากพนักงานของผู้ขาย
2. ความสามารถในการสร้างระบบการฝึกอบรมการขายของคุณเอง
3. การใช้บริการที่มุ่งเน้นลูกค้าและสะดวก

ด้วยวิธีนี้เราสามารถรับได้อย่างรวดเร็วข้อมูลที่จำเป็น สมมติว่าเรามีเจ้าของร้านเฟอร์นิเจอร์ เขาคิดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดเก็บ นั่นคือเขามีความสนใจในวิธีการเพิ่มยอดขายในเฟอร์นิเจอร์ค้าปลีก การแนะนำระบบดังกล่าวจะช่วยให้สามารถจัดทำคำสั่งซื้อและดำเนินการรับสินค้าได้ง่ายขึ้นโดยผู้ซื้อ การบริการที่สูงเป็นที่น่าพอใจเสมอดังนั้นจึงจะให้ชนะในอนาคต

สิ่งที่สามารถป้องกันการเติบโตของยอดขาย

ก่อนที่จะวิเคราะห์ช่วงเวลาการเพิ่มประสิทธิภาพให้ใส่ใจกับข้อผิดพลาด ดังนั้นเราควรพยายามหลีกเลี่ยง:

• ยอดขายที่ไม่เป็นระบบ
• การสื่อสารที่ไม่ดีกับซัพพลายเออร์
• มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าคนหนึ่ง (การถอนตัวของเขาเต็มไปด้วยปัญหา);
• แรงจูงใจไม่เพียงพอของผู้ขาย
• การขาดหรือการพัฒนาระบบสื่อสารกับผู้ซื้อที่ไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์ตลอดจนความไม่เต็มใจในกรณีนี้เพื่อเปลี่ยนแปลงบางอย่างในการผลิต

ดังนั้นสำหรับผลลัพธ์ที่ดีกว่าหนึ่งควรมุ่งมั่น:

1. ให้ระบบคุณภาพของความสัมพันธ์กับผู้บริโภค
2. มุ่งเน้นไปที่ระบบการขายเต็มเปี่ยมแทนที่จะเป็นกิจกรรมเพียงครั้งเดียว
3. ผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์และการโฆษณาต้องเป็นไปตามความต้องการของลูกค้า
4. มีความจำเป็นต้องให้ความชัดเจนในการทำงานของฝ่ายขาย

สิ่งที่ต้องทำในภาวะวิกฤต: คำแนะนำทั่วไป

สมมติว่าเวลามาถึงแล้ว วิธีการเพิ่มยอดขายในธุรกิจค้าปลีกในภาวะวิกฤตในกรณีนี้? ใช้เคล็ดลับต่อไปนี้:

1. โทรหาลูกค้าเก่า มันเป็นที่พึงปรารถนาอย่างยิ่งที่จะติดตามความถี่ของการช้อปปิ้ง (ซึ่งสามารถช่วยให้โดยอัตโนมัติระบบการขาย) และเตือนตัวเองให้กับผู้ซื้อโดยข้ออ้างที่สะดวกใด ๆ : การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่ทันสมัยติดตั้งราคาพิเศษมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการและอื่น ๆ
2. จำเป็นต้องได้รับการตั้งหลักในเวิลด์ไวด์เว็บ หากคุณมีเว็บไซต์อยู่แล้ว แต่ไม่มีประโยชน์จะทำให้การทำงานเป็นไปได้
3. วางโฆษณาในสถานที่ที่ไม่คาดคิดซึ่งการปรากฏตัวของโฆษณาจะสร้างผลในเชิงบวก อย่างไรก็ตามในกรณีนี้ควรปฏิบัติตามแนวทางและตำแหน่ง
4. เปิดใช้งานการโต้ตอบกับคู่ค้าและซัพพลายเออร์ของ บริษัท
5. เข้าร่วมกิจกรรมเช่นการจัดนิทรรศการการสัมมนาและการประชุมทางอุตสาหกรรม
6. ประกาศความตั้งใจที่จะให้ความร่วมมือกับคู่ค้าแต่ละราย
7. ให้ข้อเสนอที่มีเหตุผลในการขาย
8. ดำเนินการแนะนำ

แน่นอนคำแนะนำดังกล่าวมีความเหมาะสมในกรณีดังกล่าวถ้ามีการจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์เครื่องแต่งกายเครื่องสำอางค์และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ซึ่งมีการซื้อไม่เกินหนึ่งครั้งต่อหนึ่งไตรมาส และสิ่งที่ถ้าคุณมีความสนใจในวิธีการเพิ่มยอดขายในอาหารค้าปลีก?

วิธีการเฉพาะ

ตัวเลือกเหล่านี้ค่อนข้างซับซ้อน แต่ก็สมควรได้รับการพิจารณาด้วย ดังนั้นสมมติว่าจำเป็นต้องเพิ่มระดับการขายผลิตภัณฑ์อาหาร:

1. เพื่อเริ่มต้นกับคุณควรมองไปรอบ ๆ บริษัท ,ซึ่งให้บริการจัดส่งสินค้า เป็นไปได้ว่าซัพพลายเออร์ขายอาหารมีราคาแพงมากและในตลาดคุณสามารถหา บริษัท ที่มีนโยบายราคาที่ดีขึ้นได้ ในกรณีนี้คุณสามารถลดราคาขายได้
2. คุณควรทดลองกับตำแหน่งของสินค้าและดูว่าพวกเขาใช้บ่อยที่สุดร่วมกัน
3. มันเป็นสิ่งที่ต้องให้ความสนใจเป็นอย่างมากกับความเป็นระเบียบที่เปิดเผยและพยายามที่จะเปลี่ยนให้เป็นประโยชน์ของตัวเอง

ความคิดที่ไม่ได้มาตรฐาน

ความสนใจมากที่สุดในกรณีนี้ควรได้รับแนวทางดังกล่าว:

1. ความไวต่อแนวโน้ม ลองพิจารณาตัวอย่าง เมื่อฤดูหนาวจบลงความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์เหล็กแผ่นรีดสำหรับบ้านเรือนรั้วและอื่น ๆ ที่เพิ่มขึ้น สำหรับผลเพิ่มเติมสามารถใช้โปรแกรมความภักดีการโฆษณาร่วมกันของขวัญและคำแนะนำได้
2. ตรงเหมือนเดิม แต่ดีกว่า สาระสำคัญของวิธีนี้คือการเลือกสินค้าที่มีมูลค่าใกล้เคียงกัน ในกรณีเช่นนี้เราเลือกคุณภาพที่ดีที่สุด การใช้ "พื้นหลัง" ดังกล่าวสามารถเล่นบริการที่ดี
3. ราคาแพงหมายถึงดีกว่า หลายคนคิดว่ายิ่งมีสินค้ามากเท่าไหร่ยิ่งดีเท่านั้น และสิ่งนี้มักสอดคล้องกับความเป็นจริง ในกรณีอื่น ๆ พวกเขามีกำไรจากสิ่งนี้
4. Symbiotic partnership คิดเกี่ยวกับสถานที่ที่จะวางเต้าเสียบที่ดีที่สุด? นี่คือคู่ของการรวมกัน: ร้านขายยาและร้านขายของชำหรือชิ้นส่วนรถยนต์และรถจักรยาน บริเวณที่อยู่ติดกันและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสามารถช่วยในเรื่องคุณภาพในการเพิ่มยอดขาย

และหากคุณสนใจในการเพิ่มยอดขายการค้าปลีกดอกไม้หรือสินค้าที่เคลื่อนไหวเร็วอื่น ๆ ทางเลือกหลังจะเป็นตัวอักษรที่เหมาะสำหรับการเจริญเติบโต ถ้าคุณคิดถึงเรื่องนี้คุณสามารถหาสถานที่ที่ดีได้ทุกที่

ระบบการขายอัตโนมัติ

นี่เป็นวิธีที่นิยมในการจัดระเบียบกำหนดค่าและเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานกับลูกค้าเมื่อดำเนินการในหลายขั้นตอน สมมติว่ามีร้านเสื้อผ้าออนไลน์ สามารถปรับปรุงการทำงานได้หรือไม่? วิธีการเพิ่มยอดขายในเสื้อผ้าค้าปลีกในช่วงวิกฤตและช่วงเวลาที่ยากลำบาก?

ด้วยความช่วยเหลือนี้ระบบการขายอัตโนมัติ! ด้วยความช่วยเหลือของคุณสามารถอำนวยความสะดวกในการติดตั้งการติดต่อการชี้แจงข้อกำหนดและคำขอการประมวลผลการประมวลผลและการดำเนินการรวมถึงการจัดส่ง นอกจากนี้ระบบขายอัตโนมัติช่วยในการบริการหลังการขายและปฏิสัมพันธ์ที่ตามมา มีประโยชน์และมีประโยชน์มากมายที่สามารถนำเสนอได้

การสร้างระบบขาย

จิตใจที่มีชีวิตชีวาความกระตือรือร้นในการตลาดและสติปัญญาให้โอกาสที่เพียงพอ แต่เพื่อที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมหนึ่งต้องดูแลในการสร้างระบบการขาย จะช่วยให้เข้าใจโครงสร้างของสินค้าที่ได้รับการยอมรับในภาพรวมทั่วไปและเพื่อวิเคราะห์ผลในระดับกลาง

ใช้เป็นพื้นฐานระบบการขายอัตโนมัติจะช่วยปรับปรุงข้อมูลที่มีอยู่ให้มากขึ้น นอกจากนี้การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ง่ายขึ้นจากการโทรเข้าบัญชีครั้งแรก ความช่วยเหลือที่สำคัญและความสามารถในการทำบันทึกย่อประกอบ นอกจากนี้อาจมี Add-on ต่างๆเช่นความสามารถในการส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีหรืออีเมล

เครื่องมือต่างๆเพื่อเพิ่มยอดขาย

ลองพิจารณากรณีที่ดำเนินการค้าปลีกของบางสิ่งบางอย่างผ่านเวิลด์ไวด์เว็บจะดำเนินการ เฉพาะความสนใจที่เราจะจ่ายไม่ให้ไซต์ แต่ไปยังเครือข่ายทางสังคม ไซต์เหล่านี้เป็นที่นิยมมากซึ่งมีผู้คนจำนวนมากและทุกคนก็เป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ตามความเห็นของค่อนข้างมากคนการปรากฏตัวของตัวแทนของ บริษัท ที่รักษาข้อเสนอแนะผ่านทางเครือข่ายทางสังคมเพิ่มจำนวนยอดขายในอัตราหนึ่งในสามของการหมุนเวียนที่มีอยู่ อย่าละเลยและโบนัสที่น่ารื่นรมย์ต่างๆและของที่ระลึกซึ่งสามารถกรุณาลูกค้าด้วยการเข้าถึงของพวกเขา นอกจากนี้ยังอาจเป็นข้อเสนอเพื่อซื้อเพิ่มเติมพร้อมกับสินค้า

พิจารณากรณีนี้: คนซื้อคอมพิวเตอร์และเสียค่าใช้จ่ายพวกเขามีเราเตอร์หรือแม้กระทั่งให้ฟรี หนึ่งควรปฏิบัติตามกฎว่าบริการเพิ่มเติมไม่ควรเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าการซื้อขั้นพื้นฐาน นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้การตั้งค่าเกณฑ์การสั่งซื้อได้

ควรสังเกตว่าในกรณีนี้ไม่มีรูปแบบเฉพาะของการปฏิสัมพันธ์และเป็นไปได้ที่จะทำงานที่นี่ภายในจินตนาการ สาระสำคัญโดยทั่วไปมีดังต่อไปนี้:

1. เมื่อต้นทุนการซื้อเกินจำนวนที่กำหนดผู้ซื้อจะได้รับของขวัญคูปองสำหรับการจับรางวัลหรือจัดส่งฟรี แม้ว่าบางทีอาจเป็นอย่างอื่น
2. เมื่อซื้อสินค้าสองชิ้นที่สามจะได้รับฟรี

โมเดลที่ไม่ได้มาตรฐาน

โดยทั่วไปรายการของวิธีการที่แตกต่างกันสามารถดำเนินการต่อไปเป็นเวลานาน ใช่และมันจะไม่มีวันเลี่ยงที่จะพยายามรวมจินตนาการของคุณและมากับสิ่งใหม่ ๆ ที่จะช่วยเพิ่มยอดขาย สุดท้ายคุณสามารถจำเกี่ยวกับเรื่องนี้:

1. การชำระเงินค่าจัดส่งสินค้า วิธีนี้ไม่สามารถเรียกได้อย่างกว้างขวาง แต่ก็ยังค่อนข้างน่าสนใจ ดังนั้นเมื่อผู้ซื้อจ่ายสำหรับสินค้าที่เขาได้รับการเปลี่ยนแปลงไม่ได้อยู่ในเงิน แต่ในสิ่งเล็ก ๆ บาง ตัวอย่างเช่น - เคี้ยวหมากฝรั่งขนมหวานหรือไม้ขีดไฟ
2. แท็กราคาที่มีสีสัน เทคนิคนี้ใช้ในกรณีดังกล่าวเมื่อจำเป็นต้องให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์บางอย่างและแสดงให้เห็นว่าเป็นสิ่งพิเศษ ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์อาหารที่เสื่อมลงเร็ว ๆ นี้และดังนั้นจึงจะขายได้ในราคาส่วนลด
3. ราคา จำกัด เวลา มีแรงจูงใจในการสร้างแรงจูงใจให้กับผู้บริโภคโดยบังคับให้ซื้อสินค้าในเวลานี้
4. ความสามารถในการกลับมา มีเคล็ดลับที่ดูน่ารัก มีกฎหมายบังคับให้คุณนำสินค้าคืนหากได้รับคืน 14 วันหลังจากที่ซื้อ สามารถเล่นเพิ่มเติมได้ เพียงพอที่จะเสนอให้ลูกค้าทราบว่าหากพวกเขาไม่ชอบสินค้าพวกเขาสามารถคืนสินค้าได้หลังจากผ่านไป 14 วัน
5. เคล็ดลับเกี่ยวกับป้ายราคา นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายแล้วในกรณีนี้จะเป็นประโยชน์ในการโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่นำมารวมกันในสินค้าโภคภัณฑ์ชิ้นนี้

ข้อสรุป

เพื่อบอกว่ามีประสิทธิภาพแค่ไหนมาตรการไม่แน่นอน ที่นี่มากขึ้นอยู่กับการปฏิบัติจริงและด้านต่างๆ แต่ความจริงที่ว่าผลจะเป็นโดยไม่ต้องสงสัย สิ่งสำคัญคือการสร้างกลยุทธ์ คุณไม่จำเป็นต้องใส่ทุกอย่างในกองและกองหนึ่งในสอง ในกรณีนี้คุณสามารถใช้งานได้ก่อนเสมอและอย่างอื่น นอกจากนี้คุณสามารถกำหนดช่วงเวลาพิเศษต่างๆให้กับวันที่เช่นปีใหม่ฤดูร้อน ฯลฯ

แต่ในการแสวงหาจำนวนยอดขายไม่คุ้มค่าลืมราคาต่ำสุดที่จำเป็น สำหรับลูกค้าของหลักสูตรเป็นคนมีค่า แต่การทำงานที่สูญเสียเป็นสิ่งที่ไร้ค่า ดังนั้นจึงเป็นสิ่งจำเป็นที่จะมองหาสีทองตรงกลาง และถ้าคนหนึ่งออกไปคุณไม่ควรเสียใจ แต่คุณต้องให้ความสนใจกับคนอื่น ๆ ที่อยู่ในสถานะของลูกค้าที่มีศักยภาพ