ผลตอบแทนจากการขายให้กับ CFO คืออะไร?

การผลิตสินค้าเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอกำไร เห็นได้ชัดว่าต้องมีการขาย กระบวนการขาย (ขาย) อาจยากกว่าการผลิต แต่ความสำคัญของมันยากที่จะประเมินค่าสูงเกินไป เห็นได้ชัดว่าประสิทธิภาพของกระบวนการดำเนินการต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษ เช่นเดียวกับด้านอื่น ๆ ของการทำงานขององค์กรกิจกรรมการขายสามารถประมาณได้โดยใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร ในกรณีนี้ตัวบ่งชี้ซึ่งเรียกว่าการทำกำไรของยอดขายมีเหตุผล

อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็นว่าเท่าไรรายได้ทำกำไร หากมีข้อมูลการคำนวณตัวบ่งชี้สามารถทำได้ทั้งสำหรับองค์กรโดยรวมและสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการทำกำไรทั้งหมดของยอดขายคือตามอัตราส่วนข้างต้นอัตราส่วนของกำไรต่อรายได้ที่ได้รับ ตัวบ่งชี้รายได้อยู่เสมอเช่นเดียวกันกับเขาเกือบจะไม่มีปัญหา แต่ด้วยตัวบ่งชี้กำไรสถานการณ์จะซับซ้อนมากขึ้นเนื่องจากสามารถพิจารณาได้หลายวิธีโดยคำนึงถึงปัจจัยบางอย่างและไม่คำนึงถึงผู้อื่น ให้เราอาศัยอยู่ในจุดนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติม

คำนวณตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรได้หลายแบบจากกำไรสุทธิ ในกรณีนี้คุณสามารถไปในลักษณะเดียวกันและใช้ค่านี้ ความสามารถในการทำกำไรของยอดขายคำนวณในลักษณะนี้แสดงถึงส่วนแบ่งผลกำไรโดยคำนึงถึงอิทธิพลของจำนวนปัจจัยที่มากที่สุด ซึ่งรวมถึงนโยบายราคานโยบายการบริหารต้นทุนการเสียภาษีอากรการจ่ายเงินทุนยืมและอื่น ๆ ปัญหาเกี่ยวกับการคำนวณนี้คือกำไรสุทธิขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ไม่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์นั่นคือรายได้และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ นอกจากนี้การบัญชีภาษีและการชำระเงินสำหรับทุนยืมไม่อนุญาตให้เปรียบเทียบตัวบ่งชี้ที่คำนวณได้กับระดับของ บริษัท อื่นในกรณีที่พวกเขาถูกหักภาษีหรือมีโครงสร้างเงินทุนที่แตกต่างกัน

ข้างต้นสามารถนำมาพิจารณาโดยใช้กำไรก่อนหักภาษีหรือเป็นตัวบ่งชี้กำไรจากการขาย เมื่อคำนวณจากกำไรก่อนหักภาษีความสามารถในการทำกำไรในการขายแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพการผลิตและการขายภายใต้อิทธิพลของปัจจัยทั้งหมดยกเว้นการจัดเก็บภาษีและช่วยให้คุณเปรียบเทียบองค์กรที่มีสถานะทางภาษีแตกต่างกันได้ อย่างไรก็ตามในกรณีนี้กำไรยังคงได้รับอิทธิพลจากกิจกรรมอื่น ๆ ของ บริษัท ซึ่งบิดเบือนข้อมูลเกี่ยวกับการผลิตหลัก ด้วยตัวบ่งชี้ที่สำคัญสำหรับกิจกรรมอื่น ๆ ควรคำนวณหากำไรจากการขาย หากไม่คำนึงถึงการจัดเก็บภาษีบัญชีและกิจกรรมอื่น ๆ ความสามารถในการทำกำไรของยอดขายจะแสดงถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมโดยคำนึงถึงนโยบายราคาและนโยบายค่าใช้จ่ายเท่านั้น ด้วยความช่วยเหลือของค่าสัมประสิทธิ์ในการคำนวณในลักษณะนี้จึงเป็นเรื่องง่ายที่สุดในการเปรียบเทียบธุรกิจที่แตกต่างกันเนื่องจากมีการพิจารณาปัจจัยที่สำคัญที่สุดเท่านั้น

ดังที่คุณสามารถเข้าใจได้แล้วว่าเป็นเรื่องที่พบมากที่สุดวิธีการวิเคราะห์คือเปรียบเทียบประสิทธิภาพการทำงานของกิจการหนึ่งที่มีค่าสัมประสิทธิ์คล้ายคลึงกันสำหรับ บริษัท อื่น นอกเหนือจากการเปรียบเทียบดังกล่าวแล้วการเปรียบเทียบสามารถทำได้โดยค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตามการวิเคราะห์แนวนอนส่วนใหญ่จะใช้ซึ่งประกอบด้วยการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ขององค์กรหนึ่งในหลายช่วงเวลา ระบุการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้และระบุแนวโน้มที่ช่วยให้คุณสามารถตัดสินประสิทธิภาพของการตัดสินใจในการจัดการใด ๆ

ควรสังเกตว่าตัวบ่งชี้เกือบทั้งหมดการทำกำไรมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดและส่งผลต่อกันและกัน ดังนั้นความสามารถในการทำกำไรของยอดขายมีผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพในการใช้ (ความสามารถในการทำกำไร) ของส่วนของผู้ถือหุ้นและสินทรัพย์ ระดับของอิทธิพลนี้สามารถประเมินได้โดยใช้การวิจัยชนิดพิเศษที่เรียกว่าการวิเคราะห์ปัจจัย