ช่องทางการจัดจำหน่าย

หน่วยธุรกิจที่มีการผลิตผลิตภัณฑ์,จะต้องกำหนดนโยบายการตลาดบางอย่างซึ่งโดยทันทีคือการนำสินค้าไปให้ผู้ใช้ปลายทาง อันเป็นผลมาจากการวิจัยทางการตลาดของตลาดรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดของการจัดส่งสินค้าให้กับผู้ซื้อควรได้รับการพิจารณา ประกอบด้วยองค์ประกอบมากมายของการขนส่งและการจัดเก็บรวมถึงการประมวลผลผลิตภัณฑ์ แผนการนำผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ใช้ปลายทางควรประกอบด้วยองค์ประกอบของการบริการซึ่งดำเนินการทันทีหลังจากขายผลิตภัณฑ์

คำถามสำคัญของการวิจัยตลาดคือการเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย แผนการส่งผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไปยังผู้ซื้อมีความแตกต่างกัน

ช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นวิธีการที่มีการเคลื่อนไหวของสินค้าจากผู้ผลิตโดยตรงกับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย องค์กรหรือบุคคลที่เกี่ยวข้องในการเคลื่อนย้ายสินค้าทำหน้าที่เป็นจำนวนมาก พวกเขามีดังต่อไปนี้:

- การแจกจ่ายการรวบรวมข้อมูลการตลาด

- การส่งเสริมการขาย

- การติดต่อ

- การปรับตัวของผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของลูกค้า (บรรจุภัณฑ์การประกอบการเรียงลำดับ);

- การเจรจา;

- การเคลื่อนไหวและการจัดเก็บสินค้า

- จัดหาการดำเนินงานตามปกติของช่องทาง

วิธีการส่งเสริมการขายใด ๆ ที่โดดเด่นด้วยการมีหลายหัวข้อ:

- ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ

- กรรมสิทธิ์ในสินค้า

- การชำระเงิน

- ข้อมูล;

- การเคลื่อนไหวของสินค้า

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับทรงกลมบริการที่มีลักษณะการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่วัตถุ (ความรู้ความคิด ฯลฯ ) วิธีการเคลื่อนยายสินคาจําแนกตามจํานวนระดับซึ่งเปนตัวกลางที่นําผลิตภัณฑไปสูผูบริโภคขั้นสุดทาย

ช่องทางการจัดจำหน่ายแบ่งออกเป็นสามประเภท ประกอบด้วย:

- เส้นตรง

- ผสม;

- ทางอ้อม

มีช่องทางการจัดจำหน่ายโดยตรงการส่งมอบผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตโดยตรงไปยังผู้บริโภค (ขั้นสุดท้าย) การหลีกเลี่ยงการให้บริการของตัวกลาง วิธีการดำเนินการนี้บนอินเทอร์เน็ตเริ่มแพร่หลายมากขึ้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัท ต่างๆให้บริการ (ข้อมูลในวงการพนันเป็นต้น) ซึ่งง่ายต่อการใช้งานร่วมกับคอมพิวเตอร์

ช่องทางการจัดจำหน่ายตรงมีคุณลักษณะหลายอย่าง:

- ปริมาณสินค้าที่ขายได้ไม่มากนัก

- การสัมผัสใกล้ชิดของผู้ผลิตและผู้บริโภค

- ราคาที่ยืดหยุ่น

- มีความรู้เรื่องสินค้าที่ขายดี

- สถานะทางการเงินที่ยั่งยืนของผู้ผลิต

- ความเป็นไปได้กว้างของการบริการด้านเทคนิคของผลิตภัณฑ์ที่ขาย;

- ได้รับผลกำไรจากการขาย;

- การให้ข้อมูลและการตอบรับจากลูกค้า

ช่องทางอ้อมของการกระจายสินค้าให้การเคลื่อนไหวครั้งแรกของสินค้าจากผู้ผลิตโดยตรงไปยังตัวกลาง และเฉพาะหลังจากที่ผู้ใช้ปลายทาง การดำเนินการนี้เป็นแบบอย่างสำหรับ บริษัท ที่ลดต้นทุนการขายเข้าสู่ตลาดใหม่ ๆ แต่ในเวลาเดียวกันพวกเขาจะลดการติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อ

คุณสมบัติทั่วไปของการขายทางอ้อมคือ

- ปริมาณการขายสูง

- ระดับการติดต่อต่ำของผู้ผลิตโดยตรงกับผู้ซื้อ

- นโยบายราคาที่ยืดหยุ่นน้อยกว่า

- การขาดข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า

- ฐานะการเงินที่ผันผวนของผู้ผลิต

- โอกาสต่ำในการบำรุงรักษาทางเทคนิคของสินค้า

- รับผลกำไรจากการขายน้อย

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับประเภทผสมรวมคุณสมบัติเฉพาะของช่องทางการตลาดทางตรงและทางอ้อม

</ p>