การตลาดเชิงรุก: วิธีการและตัวอย่าง

ในตลาดโลกปัจจุบันการตลาดมีบทบาทสำคัญมากบทบาทในธุรกิจที่คุณสามารถจินตนาการได้ หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จคุณต้องคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับสิ่งที่ชนิดของกลยุทธ์การตลาดที่จะเลือก แต่กลยุทธ์เหล่านี้มีเป็นจำนวนมากดังนั้นทางเลือกที่ต้องทำคือไม่ง่ายดังนั้น เพื่ออำนวยความสะดวกบทความนี้จะบอกคุณเกี่ยวกับวิธีการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่ในเวลาเดียวกัน ทันทีที่ทราบว่าจะใช้มันคุณจะต้องมีลักษณะบุคลิกภาพบางอย่างและได้เตรียมที่จะปรับปรุงอย่างต่อเนื่องคือการที่คุณทำ อย่างที่คุณสามารถเข้าใจได้แล้วก็เกี่ยวกับการตลาดเชิงรุก มันคืออะไร? การตลาดนี้แตกต่างจากของที่อ่อนนุ่มหรือเป็น passive? ทำไมจึงยากที่จะเรียนรู้และใช้? การตลาดก้าวร้าวเป็นปรัชญาทั้งหมดที่กำหนดให้คุณต้องมีทักษะที่น่าประทับใจและ ร้ายแรง แต่ในทางกลับกันให้ผลที่น่าทึ่ง

มันคืออะไร?

ดังนั้นในสถานที่แรกของหลักสูตรที่คุณต้องการเพื่อทำความเข้าใจว่าตลาดเชิงรุกคืออะไร ได้อย่างรวดเร็วก่อนอาจดูเหมือนว่าไม่มีอะไรซับซ้อนในนี้ หลักการค่อนข้างง่าย: คุณต้องปฏิบัติตามหลักธรรมของ Julius Caesar ผู้ซึ่งกล่าวว่าคุณต้องมาดูและพิชิต เดียวกันควรจะทำในกรอบของการตลาดก้าวร้าวซึ่งหมายถึงการขาดการเจรจายาวพยายามที่จะค่อยๆเอียง ที่อาจเกิดขึ้น ลูกค้าในด้านของคุณ, ที่จะจัดให้ เขากับตัวเองและอื่น ๆ การตลาดเชิงรุกแสดงให้เห็นว่าคุณจะทำทุกอย่างได้อย่างรวดเร็วอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ตามลำดับวัตถุประสงค์ของการตลาดดังกล่าวคือการอย่างรวดเร็วและชัดเจน ได้รับ ผลที่จำเป็นซึ่งไม่สามารถหาได้หากคุณทำตัวเบา ๆ

คุณลักษณะของการตลาดเชิงรุก

ไม่ว่าคุณจะกำลังพูดถึงการตลาดเชิงรุกการขายส่งหรือการตลาดแบบก้าวร้าวลักษณะเฉพาะของวิธีนี้ยังคงมีอยู่ ไม่เปลี่ยนแปลง ก่อนอื่นก็สามารถใช้งานได้ อย่างแน่นอน ในทิศทางใด ๆ เนื่องจากจะให้ผลเสมอหากนักการตลาดที่มีประสบการณ์มีส่วนร่วมในเรื่องนี้ ประการที่สองขั้นตอนการขายมีความละเอียดมากขึ้นและ ผิดปกติกว่าในกรณีอื่น ๆ ดังนั้นมือของมืออาชีพจริงเป็นสิ่งจำเป็นที่จะประสบความสำเร็จ ดังนั้นความจริงที่ว่าส่วนใหญ่ นักการตลาด ไม่สามารถรับมือกับการตลาดเชิงรุก ความจริงก็คือการตลาดแบบนี้จะเปิดจุดอ่อนทั้งหมดของผู้เชี่ยวชาญที่สามารถซ่อนตัวในระหว่างการเจรจาต่อรองได้ในระยะยาว ตามลำดับนักการตลาดต้องมีระดับสูงสุดมีคุณสมบัติและสามารถปฏิบัติหน้าที่ในสถานการณ์ที่เร่งด่วนได้มากที่สุด อย่างที่คุณเห็นวิธีการตลาดเชิงรุกจะมีผลเฉพาะในกรณีที่นักการตลาดเป็นมืออาชีพจริงในสาขาของเขา

ใช้ในทางปฏิบัติ

เกี่ยวกับการตลาดเชิงรุกที่คุณสามารถบอกได้มาก แต่ทันทีที่มันเป็นมูลค่า noting ความจริงที่ว่าในโลกสมัยใหม่ในความเป็นจริงจะใช้ไม่ค่อยมาก สาเหตุของข้อนี้ได้อธิบายไว้ข้างต้นแล้ว

นี้ วิธี คือ ยากมากและถ้าคุณใช้มันโดยไม่ได้ทักษะที่เหมาะสมก็สามารถนำไปสู่ผลเชิงลบ แต่ไม่ได้หมายความว่าไม่มีใครใช้การตลาดแบบก้าวร้าว ตัวอย่างของมันสามารถพบได้ทั้งในรัสเซียและต่างประเทศและในบทความนี้เป็นตัวอย่างกิจกรรมของ DialogueMarket จะนำมา

ตัวอย่าง

หลายคนเชื่อว่า DialogMarket เป็นเรื่องธรรมดา call centerซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดหามาตรฐานบริการเลขานุการเสมือน, การสนับสนุนด้านเทคนิคและอื่น ๆ แต่ในความเป็นจริงพนักงานของ บริษัท นี้ใช้วิธีการตลาดเชิงรุกเพื่อพยายามบรรลุผลที่ดีที่สุดในเวลาที่สั้นที่สุด

และ บริษัท นี้มักประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อผลนี้ซึ่ง characterizes มันจากด้านที่ดีที่สุด แต่เนื่องจากอะไร? หากคุณศึกษากิจกรรมของ DialogMarket คุณสามารถระบุลักษณะที่โดดเด่นหลายอย่างของกิจกรรมของตนและในเวลาเดียวกันการตลาดแบบก้าวร้าวเช่นนี้

คุณลักษณะและข้อดีที่โดดเด่น

ประโยชน์แรกของวิธีนี้คือการทำงานกับลูกค้าที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้ หมายความว่าอย่างไร ซึ่งหมายความว่านักการตลาดติดต่อกับลูกค้าที่ไม่พร้อมที่จะพบกับเขา ดังนั้นเขาจึงประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อเนื่องจากสามารถจัดการลูกค้ารายนี้ได้ตามต้องการ แต่ในสถานการณ์เช่นนี้เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะสามารถทำเช่นนี้ได้ไม่ใช่เพื่อให้ลูกค้ามีโอกาสเข้าใจวิธีการต่อต้านการตลาดเชิงรุก นั่นคือมันเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าบอกว่าใช่ก่อนที่เขาจะมีเวลาที่จะมารอบและบอกว่าไม่มี

ประการที่สองข้อได้เปรียบที่สำคัญคือคุณสามารถได้รับผล ทันทีซึ่งช่วยอำนวยความสะดวกในชีวิต คุณไม่จำเป็นต้องต่อรองเป็นเวลาหลายเดือนพยายามโน้มน้าวให้ลูกค้าเสนอทางเลือกให้เขาต่อสู้กับคู่แข่ง กลยุทธ์นี้แตกต่างกัน ความคงทนของฟ้าผ่าและถ้าใช้อย่างสมเหตุสมผลผลลัพธ์ก็คือ โดดเด่น

ประการที่สามควรสังเกตว่าแนวทางนี้เป็นเรื่องที่ผิดปกติอย่างมากและเป็นเช่นนั้น มีประสิทธิภาพ ลูกค้าจำนวนมากไม่คาดหวังวิธีนี้ดังนั้นพวกเขาจึงกลายเป็นเหยื่อของการตลาดก้าวร้าว ทั้งหมดนี้เป็นเสน่ห์ของมัน อย่างไรก็ตามเขายังมีข้อบกพร่องซึ่งเป็นข้อบังคับ มีค่า ที่จะบอก

ข้อบกพร่อง

มากที่สุด ข้อเสียเปรียบหลักของการตลาดเชิงรุกคือความยากของวิธีการนี้ ประเด็นก็คือในกรณีนี้จำเป็นต้องมีอิทธิพลต่ออย่างต่อเนื่องทำหน้าที่อย่างรวดเร็วและมั่นใจได้และถ้าคุณไม่มีโอกาสที่จะทำเช่นนั้นคุณจะไม่สามารถใช้การตลาดเชิงรุกได้แม้ว่าคุณจะเป็นมืออาชีพด้านการขายและโปรโมชันจริงๆ

เครื่องมือของการตลาดก้าวร้าวคือการครอบงำความแข็งแกร่งและความเร็วและหากไม่มีพวกคุณจะไม่ประสบความสำเร็จดังนั้นเลือกในกรณีนี้รูปแบบที่อ่อนโยนของการส่งเสริมการขาย

ประสิทธิผล

ถ้าคุณอ่านหนังสือเกี่ยวกับการตลาดเชิงรุก Spelstraคุณจะเข้าใจได้ง่ายว่าเป็นอย่างไรมีประสิทธิภาพ เป็นมูลค่าที่กล่าวถึงแยกกันออกไปว่าการตลาดแบบนี้เหมาะสำหรับการขายเนื่องจาก 44 เปอร์เซ็นต์ของกรณีที่ประสบความสำเร็จตกอยู่ในวงนี้ นอกจากนี้ยังมีประสิทธิภาพที่ดีเยี่ยมในด้านการโฆษณาและ การสร้างตราสินค้าแต่คุณควรระลึกถึงลักษณะเฉพาะของการตลาดเชิงรุกเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด

ตลาดเชิงรุกทำอะไร?

ดังนั้นถ้าคุณสรุปผลก็คือทันทีทราบว่าช่วยให้คุณสามารถส่งผลต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณอย่างจริงจัง ที่สำคัญที่สุดคือศักดิ์ศรีของเขาอยู่ในความจริงที่ว่าเขาให้ผลฟ้าผ่า คุณไม่จำเป็นต้องรอลองต่อสู้กับคู่แข่ง คุณพบลูกค้าที่มีศักยภาพคุณกำลังทำงานอยู่และ ผลสามารถ เป็นบวกหรือลบ แต่เขาหรืออีกทางหนึ่งจะได้รับทันที นอกจากนี้ยังมีข้อสังเกตว่า บริษัท ที่เริ่มใช้การตลาดเชิงรุกอย่างถูกต้องและเห็นการเติบโตของยอดขายได้อย่างรวดเร็วเมื่อเปรียบเทียบกับรูปแบบที่นุ่มนวล นอกจากนี้คุณสามารถประหยัดเวลาและปล่อยให้คู่แข่งทุกคนที่ไม่กล้าที่จะย้ายออกจากแผนการส่งเสริมการขายทั่วไป

คุณภาพของการตลาดเชิงรุก

ดีสิ่งสุดท้ายที่ต้องดูคือคุณภาพซึ่งแตกต่างจากการทำตลาดเชิงรุก นี่คือกิจกรรมความเพียรความทะเยอทะยานความรุนแรงการไม่เชื่อฟังและการครอบงำ คุณสมบัติเหล่านี้ต้องมีอยู่ในนักการตลาดผู้วางแผนที่จะมีส่วนร่วมในรูปแบบการส่งเสริมการขายที่ก้าวร้าว ความอ่อนนุ่มหย่อนใจและคุณสมบัติอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันก็ไม่มีที่ใดในตลาดเชิงรุก

ตอนนี้คุณรู้ว่าสิ่งที่ได้รับประเภทของการตลาดและดังนั้นคุณทันทีจะมีความปรารถนาที่จะใช้ แต่อย่ารีบเร่งการฝึกแสดงให้เห็นว่ามีเพียง 12 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จ เพื่อให้ได้ 12 เปอร์เซ็นต์นี้คุณจำเป็นต้องได้รับการเตรียมอย่างถูกต้อง