เครื่องมือในการจัดการเชิงกลยุทธ์ การวิเคราะห์แรง Porter 5: ตัวอย่าง

สำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคุณต้องพิจารณาหลายปัจจัยที่มักหนีความสนใจของผู้ประกอบการ อย่างไรก็ตามหากคุณศึกษาเศรษฐกิจมากขึ้นอย่างรอบคอบและขยันหมั่นเพียรคุณจะได้เรียนรู้หลายวิธีที่แตกต่างกันที่ช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพ หนึ่งในตัวอย่างที่น่าสนใจที่สุดคือการวิเคราะห์แรง Porter 5 ซึ่งจะมีการกล่าวถึงรายละเอียดในบทความนี้ แต่ก่อนอื่นคุณจำเป็นต้องเข้าใจว่าอะไรคือสิ่งที่มุ่งเน้นและสิ่งที่จะช่วยให้คุณบรรลุผล คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะต้องใช้เครื่องมืออย่างเช่นการวิเคราะห์ Porter ของห้ากองกำลัง ตัวอย่างในข้อความจะเป็นคำยืนยันที่สดใส

มันคืออะไร?

รุ่นนี้ถูกอธิบายในปี ค.ศ. 1979 โดยที่รู้จักกันดีนักเศรษฐศาสตร์ Michael Porter เขาทำแบบนี้เพื่อสร้างแบบจำลองที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้ บริษัท วิเคราะห์ประสิทธิภาพและความสามารถในการแข่งขันของตนและในอนาคตยังคงรักษาตัวชี้วัดเหล่านี้อยู่ในระดับสูง หลังจากผ่านไปเกือบ 40 ปีคุณจะเห็นได้ว่าการวิเคราะห์กองกำลังของ Porter ทั้งห้าทำงานได้ดีเพียงใด

ตัวอย่างของการใช้ในชีวิตมากที่สุดความหลากหลาย การวิเคราะห์ดังกล่าวใช้โดยโรงงานภัตตาคารธนาคารและ บริษัท อื่นที่มีการแข่งขันในตลาด ดังนั้นหากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จคุณต้องคิดถึงวิธีการศึกษารูปแบบนี้ และบทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าการวิเคราะห์กองกำลังของ Porter ห้าคืออะไร ตัวอย่างของการใช้งานจะถูกนำเสนอต่อความสนใจของคุณ ช่วงครึ่งหลังของบทความจะทุ่มเทให้กับการตรวจสอบทีละขั้นตอนตัวอย่างใหญ่ทีละขั้นตอน

คำอธิบายของโมเดล

เมื่อไมเคิลพอร์เตอร์สร้างแบบจำลองนี้เขากล่าวว่ามีห้าแรงที่หลากหลายในตลาดแต่ละที่กำหนดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์:

• อำนาจตลาดของผู้ซื้อซึ่งพวกเขามีในส่วนใดส่วนหนึ่ง
• อำนาจตลาดของซัพพลายเออร์ซึ่งมีผลต่อการจัดหาวัตถุดิบให้แก่วิสาหกิจ
• การคุกคามของผู้เข้าร่วมตลาดรายใหม่ ๆ เข้าสู่ตลาดสามารถเพิ่มการแข่งขันได้
• อันตรายจากการปรากฏตัวของสินค้าทดแทนที่มีอัตราส่วนราคาและคุณภาพที่ดีที่สุด
• ระดับการแข่งขันภายในตลาดที่เลือก

นี่เป็น 5 แรงของ Porter ตัวอย่างของการวิเคราะห์จะได้รับการอธิบายไว้ในส่วนที่สองของบทความ แต่ตอนนี้ก็จำเป็นต้องให้ความสนใจโดยตรงกับการพิจารณาของแต่ละกองกำลัง ได้อย่างรวดเร็วก่อนอาจดูเหมือนว่าไม่มีการวิเคราะห์ในพื้นที่เหล่านี้ไม่สามารถทำได้ แต่ในความเป็นจริงผลอาจทำให้คุณประหลาดใจ ด้วยความช่วยเหลือของแนวทางนี้คุณจะสามารถวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กรของคุณและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดเพื่อที่จะทำการปรับเปลี่ยนบางอย่างที่จะช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงตัวชี้วัดบางอย่างในระยะยาวได้ ดังนั้นกองกำลังของ Porter 5 รายจะได้รับการกล่าวถึงในรายละเอียดในภายหลังตัวอย่างของการวิเคราะห์จะถูกนำเสนอในรายละเอียดเพื่อที่คุณจะได้ทราบทุกสิ่งทุกอย่างที่จำเป็นเกี่ยวกับวิธีการนี้

การใช้แบบจำลอง

วิธีการใช้การวิเคราะห์กองกำลัง 5 ในโลกแห่งความเป็นจริงพอร์เตอร์? ตัวอย่าง: "Izbenka" เป็นเครือข่ายร้านค้าของรัสเซีย วัตถุประสงค์ของการแข่งขันดังกล่าวคือการกำหนดการแข่งขันในส่วนตลาดที่เฉพาะเจาะจงเพื่อให้คุณสามารถคำนวณว่าการแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นไปอย่างสมเหตุสมผลไม่ว่าคุณจะต้องพยายามอย่างมากเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการและอื่น ๆ

ดังนั้นรูปแบบนี้จึงถูกนำมาใช้เศรษฐกิจสมัยใหม่เพื่อรวบรวมรายละเอียดการวิเคราะห์การแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณรวมทั้งตลาดที่เลือก ตอนนี้คุณแน่ใจว่าจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องใช้วิธีการของกองกำลังของ Porter ตัวอย่างของการวิเคราะห์ของธนาคารหรือ บริษัท อื่น ๆ สามารถยืนยันเรื่องนี้ได้ในอนาคต แต่ตอนนี้จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการพิจารณาแต่ละแรง

ภัยคุกคามของการบุกรุกของผู้เข้าใหม่

การวิเคราะห์กองกำลังพนักงานห้าคนบนตัวอย่างของร้านกาแฟได้มากในรายละเอียดเพื่อแสดงสิ่งที่ก่อให้เกิดพลังแรกนั่นคือการคุกคามของการรุกรานของผู้เข้าร่วมใหม่ ดังนั้นมีตลาดบางแห่งที่มี บริษัท ที่ดำเนินงานอยู่แล้วพร้อมกับสินค้าและบริการของตน ผู้เข้าร่วมใหม่เพิ่มการแข่งขันนั่นคือถ้ามีคาเฟ่ใหม่ ๆ ในตลาดลูกค้าน้อยลงจะสามารถไปที่สถาบันของคุณได้ คุณจะประเมินระดับของการคุกคามได้อย่างไร? ที่นี่ Porter ระบุถึงหลายปัจจัยที่ส่งผลต่ออุปสรรคด้านการป้อนข้อมูล ถ้าเป็นระดับสูงแล้วภัยคุกคามจะลดลงเนื่องจากไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการเอาชนะ

ปัจจัยเหล่านี้คืออะไร? ประการแรกการประหยัดจากขนาด หากปริมาณการผลิตในตลาดมีขนาดใหญ่ต้นทุนของหนึ่งหน่วยจะต่ำดังนั้นผู้เข้าร่วมใหม่จะพบว่าเป็นการยากที่จะบรรลุผลกำไรในเชิงบวก ประการที่สองคือความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ยิ่งมีสินค้าหรือบริการที่มีอยู่ในตลาดมากเท่าไหร่ก็ยิ่งยากสำหรับผู้เข้าร่วมรายใหม่ในการแข่งขัน ประการที่สามก็คือความต้องการเงินทุน - ยิ่งสูงกว่าเกณฑ์การลงทุนเริ่มแรกโอกาสที่ผู้เข้าใหม่จะเข้าสู่ตลาดน้อยลง นอกจากนี้ควรคำนึงถึงความสูงของค่าใช้จ่ายการเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายและนโยบายของรัฐบาลในการผลิตสำหรับตลาดใดตลาดหนึ่ง โดยธรรมชาติแล้วปัจจัยเหล่านี้ไม่ได้ จำกัด อยู่เพียงแค่นี้เท่านั้นยังมีภัยคุกคามอื่น ๆ ที่ขึ้นอยู่กับตลาดการขายและสภาวะปัจจุบัน

อำนาจตลาดของผู้ซื้อ

ถ้าเราพูดถึงแรงที่สองนี่เป็นเรื่องสำคัญที่นี่เข้าใจดีว่าควรเลือกตลาดที่ผู้ซื้อมีอำนาจน้อยที่สุดและมีอิทธิพลน้อยที่สุด ทำไม? เหตุผลก็คือลูกค้าเป็นผู้บริโภคสินค้าและบริการของคุณนั่นเป็นเหตุผลที่ตลาดอยู่ที่ค่าใช้จ่ายของพวกเขา ลูกค้าที่มีอิทธิพลที่มีกำลังมากจะมีอิทธิพลโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณเรียกร้องคุณภาพที่สูงขึ้นทำให้ความต้องการของพวกเขาเป็นต้น ดังนั้นน้อยกว่าระดับของอิทธิพลของผู้ซื้อในตลาดที่ดีสำหรับคุณ

มีหลายเงื่อนไขสำหรับการเติบโตของอิทธิพลผู้ซื้อ: ตัวอย่างเช่นการขาดความเป็นเอกลักษณ์ของสินค้า (ผู้ซื้อสามารถเลือกได้ไม่ใช่เฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ) มีความไวสูงต่อราคา (ผู้ซื้อไม่เลือกผลิตภัณฑ์ของคุณและตัวเลือกที่ถูกที่สุด) และอื่น ๆ

อำนาจทางการตลาดของซัพพลายเออร์

อำนาจทางการตลาดของซัพพลายเออร์แสดงออกไม่ได้มักจะเป็นอำนาจของผู้ซื้อ แต่ผลของมันสามารถที่แข็งแกร่งมาก ความจริงที่ว่าซัพพลายเออร์ในความเป็นจริงเป็นเจ้าของทรัพยากรโดยที่ บริษัท ไม่สามารถทำงานได้ และในบางกรณีผู้ให้บริการได้รับในระดับที่สูงมากของการใช้พลังงาน - ตัวอย่างเช่นเมื่อพวกเขาอยู่ในตลาดมีไม่มากเกินไป (หรือเมื่อตลาดมีการผูกขาด) เมื่อทรัพยากรที่ใช้ในการผลิตมี จำกัด และค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนวัตถุดิบทางเลือกที่จะ สูงเกินไป ในกรณีเช่นนี้ซัพพลายเออร์ที่มีอำนาจมากขึ้นกว่าปกติและพวกเขาโดยตรงสามารถมีอิทธิพลต่อสถานการณ์ตลาดและในเวลาเดียวกันและในการแข่งขัน

การปรากฏตัวของสินค้าทดแทน

สินค้าทดแทนคือสินค้าที่สามารถทำได้เสนอทางเลือกที่มีผลกำไรให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณมีผลิตภัณฑ์อะนาลอกที่มีคุณภาพสูงกำไรของคุณจะมี จำกัด ภัยคุกคามร้ายแรงเกิดจากสารทดแทนที่มีคุณภาพและราคาที่ดึงดูดมากขึ้น ในขณะที่ผู้บริโภคสามารถซื้อสินค้าที่มีคุณภาพน้อยกว่าราคาถูกกว่าเขาจะไม่ซื้อของคุณ

นอกจากนี้ภัยคุกคามที่เกิดจากผลิตภัณฑ์ทดแทนจากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดอื่นแล้วและกำลังวางแผนที่จะบรรลุผลเช่นเดียวกันกับตลาดอื่น ๆ เราจำเป็นต้องต่อสู้กับสินค้าทดแทนด้วยการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งของเราเองเพิ่มความแตกต่างของสินค้าการขจัดมาตรฐานและอื่น ๆ

การแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

และแน่นอนอย่าลืมว่าวันที่การแข่งขันในตลาดที่มีอิทธิพลมากที่สุดโดยผู้เข้าร่วมงานที่นั่น ระดับการแข่งขันในตลาดจะสูงขึ้นหากมีผู้เข้าร่วมจำนวนมากที่มีปริมาณการผลิตที่เท่ากันประมาณความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ต่ำอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูงและอื่น ๆ การแข่งขันที่สูงแน่นอนจะช่วยลดความสามารถในการทำกำไรของอุตสาหกรรมดังนั้นคุณต้องใส่ใจเป็นพิเศษกับรายการนี้

การประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและระดับการแข่งขัน

ดีคุณรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับกองกำลังที่ได้รับการอธิบายในปี 1979 ไมเคิลพอร์เตอร์ตอนนี้คุณสามารถวิเคราะห์กองกำลังห้าของพอร์เตอร์ได้อย่างใจเย็นในตัวอย่างของร้านกาแฟร้านอาหารร้านค้าหรือสถาบันอื่น ๆ แต่เพื่อที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพของการวิเคราะห์คุณควรทำให้เป็นมาตรฐาน นี่คือสิ่งที่จะกล่าวถึงในภายหลัง

ตัวอย่างของการวิเคราะห์จะถูกอธิบายในรายละเอียดแบ่งออกเป็นสี่ขั้นตอน อันดับแรกคือการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และระดับการแข่งขันในตลาดหนึ่ง ๆ เป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนนี้คุณจะต้องประเมินผลิตภัณฑ์ทดแทนในตลาดทำให้พวกเขาประมาณหนึ่งถึงสามที่หนึ่งคือการขาดของผลิตภัณฑ์ทดแทนที่สองคือการปรากฏตัวในตลาดที่มีส่วนแบ่งต่ำและสามคือความพร้อมใช้งานจาก ส่วนแบ่งการตลาดสูง ถ้าคุณได้รับหนึ่งจุดแล้วระดับความเป็นที่ต่ำถ้าสองมีค่าเฉลี่ยและถ้าสามสูง

จุดต่อไปคือการวิเคราะห์การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดในกลุ่ม Porter ห้าแห่ง

ตัวอย่างของการวิเคราะห์ร้านอาจมีลักษณะดังนี้ มีสี่รายการคือจำนวนของผู้เข้าร่วมในตลาดที่มีอัตราการเติบโตของตลาดที่ระดับของการแตกต่างของสินค้าและ จำกัด การเพิ่มขึ้นของราคา ธรรมชาติแต่ละรายการเหล่านี้ยังมีเกณฑ์ของตัวเองโดยที่พวกเขาจะได้รับจากไปสามจุด ถ้าเราจะพูดคุยเกี่ยวกับร้านค้าสามัญระดับตลาดอิ่มตัวสูง (3 คะแนน) เช่นเดียวกับอัตราการเติบโตของตลาด (1 จุด), ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่มีความแตกต่างจากคนอื่น ๆ (1 จุด) และความเป็นไปได้ของการเพิ่มขึ้นของราคาเท่านั้นที่จะสามารถใช้ได้ภายใน เคลือบค่าใช้จ่าย (2 คะแนน) ผลที่ได้คือ 7 คะแนนให้ระดับค่าเฉลี่ยของการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

สำหรับรายการของผู้เข้าใหม่เข้าสู่ตลาด,ที่นี่มีพารามิเตอร์อื่น ๆ อีกมากมาย: การประหยัดจากขนาดแบรนด์ที่แข็งแกร่งความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และเกณฑ์ทั้งหมดที่ได้รับการอธิบายไว้ในส่วนที่เป็นทฤษฎี ถ้าเราพูดถึงตัวอย่างร้านค้าหรือร้านกาแฟที่เฉพาะเจาะจงเราสามารถสรุปได้ว่ามีผู้เข้าร่วมเพียงไม่กี่รายที่จะได้รับความประหยัดจากระดับ (2 คะแนน) ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จะเป็นค่าเฉลี่ยและความเต็มใจของผู้เข้าร่วมในการลดราคาจะสูงยกเว้นตัวแทนที่มีขนาดใหญ่ พารามิเตอร์ที่เหลือจะอยู่ในระดับสูงนั่นคือพวกเขาจะได้รับคะแนนสามคะแนนแต่ละครั้ง

เป็นผลให้เรามีระดับสูงของการคุกคามของการปรากฏตัวของผู้เล่นใหม่ ตอนนี้คุณสามารถดูได้จากด้านใดที่มีภัยคุกคามที่ยิ่งใหญ่ที่สุดกับธุรกิจของคุณ

การประเมินอำนาจตลาดของผู้ซื้อ

อย่างไรก็ตามนี่เป็นเพียงสามขั้นตอนและจำเป็นต้องใช้ทั้งหมด 5 กองกำลังของ Porter ถูกนำมาพิจารณา ตัวอย่างของการวิเคราะห์ในธนาคารจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการวิเคราะห์อำนาจของผู้ซื้อ ที่นี่ผลที่ได้จะแสดงความน่าจะเป็นสูงถึงปานกลางหรือต่ำของการสูญเสียลูกค้า ธนาคารกลางหนึ่งในสี่ของรายได้มาจากลูกค้าที่มีอิทธิพลในขณะที่อีกครึ่งหนึ่งมาจากส่วนที่เหลือ (2 คะแนน) นอกจากนี้ยังมีสองจุดที่ได้รับเมื่อประเมินแนวโน้มของลูกค้าที่จะเปลี่ยนไปใช้แทนเนื่องจากบริการที่นำเสนอโดยธนาคารมีเพียงบางส่วนที่ไม่ซ้ำกัน

นอกจากนี้ลูกค้ายังมีความต้องการสูงความไวต่อราคานั่นคือพวกเขาจะพยายามเปลี่ยนไปใช้ข้อเสนอนั้นซึ่งเป็นผลกำไรมากขึ้น นอกจากนี้ความไม่พอใจของลูกค้าสามารถประมาณได้สองจุด และในที่สุดก็ปรากฎว่าน่าจะเป็นของการสูญเสียลูกค้าสูง

การประเมินอำนาจตลาดของซัพพลายเออร์

ดังนั้นการวิเคราะห์กำลังการแข่งขัน 5 แห่งสิ้นสุดลงพนักงานยกกระเป๋า ตัวอย่างที่จะพูดเกี่ยวกับแรงล่าสุดเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ นี่คือการประเมินผลควรให้สองจุดมากกว่าระดับสามจุด การวิเคราะห์การ 5 กองกำลังของพอร์เตอร์ในตัวอย่างของร้านอาหารแสดงให้เห็นว่าซัพพลายเออร์ของทุกตลาดดี - หลากหลายของตัวเลือกที่มีข้อ จำกัด ในปริมาณของวัตถุดิบไม่มีถ้าจำเป็นเพื่อสลับไปยังค่าใช้จ่ายของผู้ขายอีกไม่สูงเกินไปเป็นภาคนี้จะมีความสำคัญสูงสำหรับผู้ให้บริการมากที่สุด . ผลที่ได้คือว่าผู้ให้บริการแทบจะไม่มีผลกระทบต่อตลาด

สรุปได้

เราศึกษารายละเอียด 5 กองกำลัง Porter ตัวอย่างของการวิเคราะห์ขององค์กรจบลงด้วยการสรุปผลลัพธ์ คุณจำเป็นต้องวิเคราะห์แรงทั้งห้าโดยการพิจารณาว่ามีมูลค่าสูงปานกลางหรือต่ำสำหรับ บริษัท ของคุณในตลาดใดตลาดหนึ่งแล้วอธิบายรายละเอียดแต่ละรายการและหากจำเป็นให้พัฒนาแนวทางในการปรับปรุงสถานการณ์ให้ดีขึ้น